Daniil Lobko
Head of E-commerce @Eschbach Europe Gmbh
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Head of E-commerce @Eschbach Europe Gmbh
Strategie & P&L: Entwicklung und Umsetzung der E-Commerce-Strategie mit voller Umsatz, Budget- und Ergebnisverantwortung.• Shop-Management: Ausbau und Skalierung des Shopify-Shops mit Fokus auf Conversion, Internationalisierung (EU) und technische Stabilität.• Growth Marketing: Steuerung aller Performance-Kanäle (SEA, SEO, Social, Affiliate, CRM) und Aufbau einer skalierbaren B2B- & D2C-Lead-Engine.• Online-Marktplätze: Strategische Verantwortung für das Marktplatzgeschäft, sowie die Entwicklung neuer Umsatzmodelle wie Dropshipping und Plattform-Kooperationen. • Customer Journey & CRM: Aufbau einer datengetriebenen Customer Journey, Loyalty-Programme und CRM-Strukturen zur Kundenbindung.• Analytics & Reporting: Einführung KPI-basierter Steuerung (CAC, LTV, ROAS, DB, Marge) inkl. Testing & datengetriebener Optimierung.• Sortiment & Prozesse: Optimierung von Produktsortiment, Preisstrategien, ERP-/CRM-Systemen sowie Logistik & Fulfillment.• Teamaufbau: Aufbau und Führung eines cross-funktionalen Teams, Etablierung einer leistungsorientierten Wachstums- und Effizienzkultur.
EDUCATION
Bonn-Rhein-Sieg University of Applied Sciences
Diplom-Journalist FH , Technikjournalismus
ABOUT DANIIL LOBKO
Umsatzwachstum im E-Commerce scheitert selten an fehlenden Ideen.Es scheitert an unklarer Verantwortung und fehlender wirtschaftlicher Steuerung.In vielen Herstellerunternehmen funktionieren digitale Kanäle operativ gut, werden aber nicht konsequent entlang von Ergebnis, Risiko und Investitionen geführt. Budgets werden eingesetzt, Partner gesteuert und Maßnahmen umgesetzt doch Prioritäten, Ergebnisverantwortung und wirtschaftliche Logik sind nicht sauber verbunden.Das Ergebnis: Wachstum ohne Stabilität und Vorhersehbarkeit.Ich übernehme Verantwortung dort, wo digitale Umsätze unternehmerisch relevant sind.Mein Fokus liegt nicht auf einzelnen Kanälen, sondern auf dem wirtschaftlichen Gesamtergebnis. Ich steuere digitale Umsatzbereiche entlang von P&L, Budget und Investitionsentscheidungen mit klaren Prioritäten und nachvollziehbaren Entscheidungsstrukturen.Ich denke nicht in Kanälen, sondern in Marge, Kapitalbindung und Skalierbarkeit.Daten schaffen Transparenz. Entscheidungen schaffen Ergebnis.Führung bedeutet für mich, Strukturen zu schaffen, Verantwortung eindeutig zuzuweisen und Organisationen so aufzustellen, dass Leistung reproduzierbar und Steuerbarkeit gesichert bleibt.Seit über 14 Jahren arbeite ich im E-Commerce und digitalen Vertrieb, überwiegend bei mittelständischen Herstellern und Technologieunternehmen >100 Mio. € Umsatz. Ich habe digitale Umsatzbereiche mit siebenstelligem Volumen gesteuert, Budgets verantwortet, Teams aufgebaut sowie Geschäftsmodelle im B2C- und B2B-Umfeld mit direktem Ergebnisbeitrag geführt, in enger Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Finance, Vertrieb und Operations.Ausgewählte Praxisbeispiele:B2C, Herstellerumfeld (Marketplaces)Verantwortung für Amazon, Zalando und OTTO mit siebenstelligem Umsatz und >25 % Anteil am Gesamtumsatz. Durch klare Priorisierung wurde aus volatil wachsendem, margenschwachem Geschäft ein stabiler, profitabler Umsatzbereich mit positivem Deckungsbeitrag.B2B, Enterprise Lead Generation (Statista)Strukturierung der Leadgenerierung und Übergabeprozesse für ein 40-köpfiges Vertriebsteam. Ergebnis: bessere Nutzung vorhandener Vertriebskapazitäten und nachhaltiger Ergebnisbeitrag.SEO, wirtschaftlich relevante organische ReichweitePlatz-1-Rankings für Keywords mit 20–50 € CPC und hohem wirtschaftlichem Wert.Eigener Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts mit € Jahresumsatz.Mein Anspruch ist es, digitale Komplexität so zu strukturieren, dass Wachstum wirtschaftlich belastbar wird und Unternehmen ihre Umsatzbereiche stabil und transparent entwickeln können.
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.