Dirk Schmidinger
Director & General Manager Samsonite Group Gernany @Samsonite
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WORK HISTORY
Director & General Manager Samsonite Group Gernany @Samsonite
Cologne, DE
Verantwortung für die Marken Samsonite & American Tourister durchgehend. Lipault & Gregory seit 20212 und Tumi seit 2017. • Steuerung des Wholesale: Lederwaren & Outdoor, Galeria & Premium Department Stores. Satelliten-Partner wie Lufthansa Worldshop, Mediamarkt/Saturn, Globetrotter etc.• Einführung von selektiven Sortimenten zur Optimierung der Verkaufskanäle sowie Integration eines leistungsbezogenen Konditionssystems mit Integration von Brand KPI\'s sowie Nutzung von EDI-Stufen bis hin zu Flächenbewirtschaftung mit und ohne Konsignation. • Ausbau des eigenen Ecommerce-Portfolios mit Integration von Fullfillment mit inkludiertem Consumer Service. Integration von Google-Ad-Investments sowie SEO Optimierung. • Aufbau Multi-Website-Ansatz incl. Multimarkenwebsite zur Integration von Vorteilssystemen wie z. B. bei Corporate Benefits in einem Company Intranet. • Aufbau des Wholesale Ecommerce-Netzwerks mit Partnern wie Amazon ( Lead Market Prinzip), Otto, Zalando und Spezialisten (z. B. Koffer24), mit Integration des E-Concession-Modells in Verbindung mit Dropshipment.• Auf- und Ausbau der Retailflotte auf 36 Stores & 2 Concessions bei Breuninger & Kadewe, davon 11 Stores High Street, 15 Factory Outlets sowie 10 Airport Stores, zum Teil in Kooperation mit Longchamps, sowie mit 4 weiteren Projekten in Planung für 2026. Wesentliche aktuelle Projekte sind Direktservice bei Repairs in den Stores, Personalisierung von Produkten sowie Client-Telling-Prozesse zum Aufbau und zur Kommerzialisierung von Kundendaten. • Aufbau eines B2B-Teams mit Aussendienst und Serviceabteilung im Zielmarkt Werbemittelhandel, mit personalisiertem Mitarbeiterequipment, Kundenpräsenten sowie Markenpartnerschaften mit Hugo Boss, Audi und Mercedes-Benz. • Transformation von Kampagneninvestments zu einem markenkompatiblen Ansatz aus Klassik, Out of the Home, Social Media und Integration von Markenbotschaftern sowie Influencern. Aufbauorganisation: 10 Direktreports, 238 MA
SKILLS
ABOUT DIRK SCHMIDINGER
C-Level Führungskraft im internationalen Konsumgüterunternehmen. Country-Manager seit 2010. Mitglied des European Management Teams (EMT) am HQ Europe in Belgien. Vervierfachung des Umsatzes auf > 100 m€ Inch. Amazon zwischen 2010 und 2025, zeitgleicher Zuwachs der MA im selben Zeitraum von 55 auf 238. Ausbau der Premium-Distribution von TUMI im DTC.Verdoppelung des Country-Ebits auf > 20%Transformation vom wholesales-getriebenen Monomarken-Ansatz zum Aufbau von Multi-Channeling mit Wholesale, KPI-gesteuertem Retail & Ecommerce, sowie B2B-Service, unter Einbeziehung relevanter Tools der digitalen Transformation. Dabei Optimierung aller Kanäle nach dem Multi-Brand-Ansatz. Retailerweiterung von 10 auf 38 Stores & Concessions in Topwarenhäusern, Premium-High-Street Locations, Factory Outlets, Malls und an Airports air-/landside. Entwicklung und Integration KPI-gestützter Steuerungselemente für Retail & Ecommerce sowie P&L-basiertes Steuern aller Sub-Channels bis herunter auf die Store-Ebene. Transformation des Marketinginvestments von reinen klassischen Offline- Kampagnen zu digital integrierten Kampagnen mit Reichweiten- und Zielgruppenoptimierung. Kernkompetenzen:Lead und Change von Organisationen; insbesondere der Vertriebskanäle Fachhandel (incl. Satelliten) sowie Department Stores, Ausbau des Direct-to-the-consumer (DTC) Ansatzes im Retail und Ecommerce; inclusive Ecom-Einbindung von Vertriebspartnern - sowohl bei Integration der Business Unit im internationalen Kontext sowie Entwicklung von nationalen Organisationen mit Stufen der Internationalisierung und Suche nach Vertriebspartnern sowie kanalübergreifendes Business Development. Tiefes Verständnis für verschiedene Lifestyle und Accessoires-Categories im Premium, Upper- und Mid-Market sowie die Verankerung in den Absatzkanälen mit Chancen und Risiken im Business Development. Aufbau von Trainings mit Sales- und Supportteams um Transformationsprozesse zu unterstützen.
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