Dimitri Fusciello

Responsable Des Ventes @TRUMPF

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FranceResponsable du développement commercial pour la gamme électroportative au sein de TRUMPF, industriel allemand leader dans les domaines de la machine-outil, de la découpe laser et du travail du métal par machines-outils. J’assure, avec mon service, la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale France, l’animation du réseau de distribution et la promotion terrain des solutions électroportatives destinées aux professionnels du métal sur des marchés de niche.Missions principales : • Élaboration et exécution de la stratégie commerciale nationale avec mon équipe, composée d’un technico-commercial et d’une gestionnaire/administrative des ventes et d’un technico-commercial. • Animation et pilotage du réseau de distributeurs B2B sur un axe Lille–Marseille (négoces techniques, quincailleries industrielles, spécialistes de l’outillage). • Négociation de contrats et accords commerciaux avec des distributeurs nationaux reconnus, leaders dans la distribution de fournitures industrielles. • Visites des clients finaux TRUMPF pour identifier les besoins, effectuer des démonstrations et renforcer la relation. • Coordination de projets, appui technique et commercial sur le terrain. • Construction des offres commerciales, suivi de la politique tarifaire et accompagnement des ventes. • Création de contenus digitaux (vidéos, publications LinkedIn) pour valoriser les usages concrets et accroître la visibilité de la gamme. • Suivi des performances commerciales et coordination avec l’usine de production et les équipes basées en Suisse.Résultats notables : • Déploiement structuré d’un pilotage commercial national, au plus près des enjeux du terrain. • Renforcement de la notoriété et de la dynamique commerciale de la gamme électroportative grâce à une approche démonstrative et orientée usages. • Développement de relations solides et stratégiques avec les principaux acteurs de la distribution professionnelle.