Diego R.
Key Account Manager @HARMAN International
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WORK HISTORY
Key Account Manager @HARMAN International
Mexico City, MX
Estoy a cargo de la gestión estratégica de Grupo Walmart (Sam’s Club & Walmart), liderando el crecimiento de categorías de Audio & Headphones mediante planes comerciales, análisis de datos y ejecución 360° en punto de venta- Diseño e implementación de estrategias sell-through y sell-out junto al Sales Director, impulsando la demanda y rotación de inventario- Seguimiento de KPIs clave: forecast, fill rate, inventarios, análisis de ventas, con reportes periódicos- Elaboración de business plans estratégicos con metas de unidades y revenue, ajustadas vía reportes semanales- Coordinación de campañas de marketing y actividades comerciales con Finanzas, Operaciones y Marketing, optimizando recursos- Soporte en herramientas como Excel (pivotes, dashboards), y SAP para análisis y toma de decisiones.Logros* Recuperación de $60 MDP para H2’25 mediante confirmación estratégica de deals en la categoría de Audio & Headphones, logrando un +13% vs LY.* Negociación de espacios de comunicación 360° con la cadena, diseñando e implementando un plan integral de merchandising para maximizar la visibilidad en punto de venta y canales digitales.* Clusterización de clubes para optimizar el abasto: priorización de PDVs Top para garantizar disponibilidad y control de inventario en clubes de menor rotación.* Gestión y control de presupuesto mensual y condiciones comerciales, asegurando eficiencia financiera y alineación con objetivos de rentabilidad.
EDUCATION
Instituto Politécnico Nacional
Licenciatura, Negocios internacionales
ABOUT DIEGO R.
Profesional en desarrollo de negocio y análisis comercial con más de 6 años de experiencia en empresas líderes como Harman International, Levi’s, Nestlé Professional y AT & T. A lo largo de mi carrera, he impulsado el crecimiento de marcas en canales retail y digitales, combinando una visión estratégica del mercado con una sólida capacidad analítica y operativa.Especializado en diseñar e implementar estrategias sell in, sell-through y sell-out para marcas, experto en monitoreo de KPIs (forecast, fill rate, inventarios), desarrollo de business-plans y ejecución de GTM multicanal. Colaboro dinámicamente con Finanzas, Marketing y Operaciones para maximizar visibilidad de marca y ventas, apoyado en herramientas como Excel, SAP y portales de proveedores.Además, cuento con experiencia en gestión de cartera, control financiero y cumplimiento de políticas comerciales, lo que me permite tener una visión integral del negocio, desde la estrategia comercial hasta la ejecución en piso de venta.Me apasiona colaborar con equipos multidisciplinarios, proponer soluciones centradas en el cliente y generar valor sostenible para las marcas con las que trabajo.
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