Delphine Cabioch
Responsable Grands Comptes @Seeyousun
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WORK HISTORY
Responsable Grands Comptes @Seeyousun
Au sein du pôle Grands Comptes, j’accompagne des acteurs majeurs (logistique, transport, industrie, foncières, collectivités) dans le déploiement de leurs stratégies de transition énergétique, en développant des partenariats stratégiques et en intervenant comme interlocuteur privilégié tout au long du cycle projet, de l’identification des opportunités jusqu’à leur concrétisation.Mes principales responsabilités :• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes à l’échelle nationale• Structurer et déployer des stratégies commerciales orientées valeur et co-construction• Identifier les enjeux énergétiques et immobiliers des clients afin de concevoir des solutions sur mesure (ombrières photovoltaïques, infrastructures de recharge, autoconsommation…)• Piloter des cycles de vente complexes, impliquant des interlocuteurs multiples (directions générales, achats, techniques, juridiques)• Négocier et concrétiser des partenariats stratégiques, multi-sites et pluriannuels• Coordonner les équipes internes (ingénierie, finance, juridique) pour garantir la faisabilité et la performance des projets• Développer les comptes existants via des stratégies d’upsell et de cross-sell• Assurer une veille réglementaire du marché pour accompagner au mieux les clients dans leurs décisions
EDUCATION
Lycée Saint-Louis Sainte-Marie
Scientific baccalaureate
CPE Lyon
Master’s Degree, Department of Chemistry and Process engineering applied to Environment
SKILLS
ABOUT DELPHINE CABIOCH
Business Development Manager – Solar Projects & Mobility | SeeYouSun
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