Dayane MacHado
Executiva De Contas Pleno @Creare Sistemas
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WORK HISTORY
Executiva De Contas Pleno @Creare Sistemas
Куяба, MT, US
Planejar a própria rotina de vendas, identificando prioridades e ajustando estratégias para atingir metas- Gerenciar o pipeline completo, desde a prospecção até o fechamento, otimizando o tempo e recursos em cada etapa- Liderar negociações estratégicas de alto impacto, garantindo margens saudáveis e fortalecendo parcerias de longo prazo- Demonstrar domínio técnico sobre as ferramentas, produtos e o mercado, adaptando o discurso de vendas para diferentes perfis de clientes- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte, garantindo fidelização e expansão de contratos- Avaliar e interpretar indicadores estratégicos, apresentando insights para a liderança e propondo melhorias no processo comercial- Desenvolver estratégias avançadas de prospecção, incluindo networking e parcerias estratégicas, visando captar clientes de alto valor- Gerenciar relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell, além de acompanhar satisfação- Atuar como referência técnica para a equipe, desenvolvendo estratégias que destaquem os diferenciais competitivos da empresa no mercado- Conduzir negociações mais complexas, lidando com objeções e personalizando propostas para atender às necessidades dos clientes- Identificar e qualificar leads de forma autônoma, utilizando ferramentas de pesquisa e CRM para mapear oportunidades de negócio- Apresentar relatórios e acompanhamento de vendas para a liderança.
EDUCATION
Icec
Bacharelado em Direito, Direito
ABOUT DAYANE MACHADO
Executiva de Contas Hunter | Vendas B2B | Prospecção Estratégica | Gestão de Grandes Contas Graduada em Direito, com atualizações em LGPD, Compliance, Marketing Digital e Agribusiness. Experiência em prospecção estratégica, gestão completa do pipeline, negociação de alto impacto e desenvolvimento de clientes de grande porte. Atuação em multinacionais e empresas de grande porte, conquistando junto às equipes metas anuais consecutivas. Perfil orientado a resultados e decisões baseadas em dados, com domínio de CRM, RD Station, CRM One e Power BI para gestão comercial, análise de indicadores e expansão de negócios. Acredito que resultados sempre vem acompanhado de propósitos. O meu nesse mundo é servir!
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