Danny Wörns

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ABOUT DANNY WÖRNS

HALLO! Heute arbeite ich als Freelance BDR und Sales Trainer mit einigen der spannendsten Softwareunternehmen erfolgreich zusammen, wie z.B: mollie, ContractHero und Centify.Aber mein Start im Vertrieb war alles andere als rosig.2016: Werkstudent im Sales.Meine Hauptaufgabe: Kaltakquise am Telefon.Die ersten sechs Monate waren Hardcore.Ablehnung.Gegenwind.Selbstzweifel.Sätze wie: „Wollen Sie nicht mal was Ordentliches lernen?“ gehörten zum Alltag.Eines Tages saß ich im Büro, total geknickt und extrem frustriert.Ich stand vor einer Entscheidung.Option 1: Aufgeben und verlieren.Option 2: Zusammenreißen, besser werden und anfangen zu gewinnen. Es wurde Option 2. Ich habe in mich selbst investiert: Coachings, Podcasts, Trainings, Rollenspiele mit Kollegen usw. Ich habe wirklich alles in meiner Macht Stehende dafür getan, um besser zu werden. Und langsam hat es Klick gemacht.Schritt für Schritt wurde aus Frust Kompetenz.Aus Unsicherheit wurde Selbstvertrauen.Und Kaltakquise wurde zu meiner Stärke.Nach Stationen in der Personalberatung und im Software-Vertrieb als BDR und Account Executive weiß ich heute: Vertrieb ist ein Handwerk. Und ein Handwerk kann man lernen. Aber man muss dazu bereit sein, durchs Tal der Tränen zu marschieren. In meinem Profil steht Trainer, aber ehrlich gesagt: Ich bin kein klassischer \"Trainer\".Es gibt nur kein besseres mir bekanntes Wort für das, was ich tue.Warum?99% der Sales Trainer verkaufen schon lange nicht mehr aktiv. Aber ein guter Trainer darf nie aufhören, selbst zu verkaufen.Ich bin in erster Linie aktiver Sales Rep und zeige Sales-Teams genau die Techniken, mit denen ich täglich meine eigenen Termine lege.Ich sehe mich eher wie ein Kollege, der etwas in dir sieht, es gut mir dir meint und dich erfolgreich sehen will. Jede Strategie, Taktik und Technik teste ich selbst, bevor ich sie weitergebe.Praxis schlägt Theorie. Immer. Und das wird sich auch nie ändern. Ich freue mich darauf, dich auf deiner Sales-Reise zu begleiten.Let’s Dial & Deliver! DWP.S: Wenn du gerade im Sales startest, dir den Arsch aufreißt und trotzdem nix rum kommt: MACH WEITER! Es lohnt sich. P.P.S: Mein größter Ick sind Sales Trainer, dir einem irgendwas reinlabern und sich dann zu fein sind, es vorzumachen.