Daniele Fontanelli
Coach Business Manager-engineering Division-railway @ALTEN Italia
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WORK HISTORY
Coach Business Manager-engineering Division-railway @ALTEN Italia
Florence, IT
Responsabilità sul perimetro Railway nelle regioni Toscana, Liguria e Piemonte. Mi occupo dello sviluppo e del consolidamento del business sul territorio, coordinando Business Manager e un team di oltre 50 ingegneri.Principali responsabilità-Gestione della redditività della Business Unit (P&L management)-Sviluppo di nuove opportunità di business con clienti nuovi ed esistenti-Costruzione e mantenimento di relazioni commerciali multi-livello-Definizione delle strategie di pricing e delle politiche commerciali-Negoziazione di contratti, accordi, termini e condizioni-Coordinamento del supporto ingegneristico per valorizzare competenze e capacità tecniche-Gestione delle richieste operative e delle criticità dei clienti-Recruiting e sviluppo del team di ingegneri della Business Unit-Identificazione e partecipazione ad iniziative di miglioramento continuo.
EDUCATION
Università di Pisa
Laurea Magistrale LM in Economia-Management-Marketing, Marketing/Gestione marketing, generale
Liceo Classico Virgilio
Diploma, Classico
Università di Pisa
Laurea triennale in Scienze dell'Economia e della Gestione Aziendale, Marketing/Gestione marketing, generale
University of Cambridge
C1, Inglese
ABOUT DANIELE FONTANELLI
Dopo aver concluso con successo il mio percorso di LM in Marketing e Ricerche di Mercato ho iniziato la mia carriera lavorativa in Alten Italia, ricoprendo il ruolo di Business Manager. Questo ruolo è molto trasversale e mi permette di toccare moltissimi argomenti e avere responsabilità su molteplici fronti.Il Gruppo ALTEN è leader europeo nella consulenza per le tecnologie avanzate in campo ingegneristico e ICT, è quotato alla Borsa di Parigi e vanta più di collaboratori in oltre 30 Paesi nel mondo.Nello specifico gestisco e coordino nella loro interezza i progetti che riguardano il settore del ferroviario nelle regioni del centro-nord Italia.Come Business Manager le mie responsabilità vertono su tre ambiti:1) Recruitment-Selezione e valutazione dei consulenti-Responsabilità verso le loro carriere e percorsi di crescita-Creazione di un team2)Sales-Mantenere e sviluppare rapporti con i clienti-Raccolta delle esigenze, negoziazione ed offerta di servizi consulenziali-Partecipazione alla redazione di offerte commerciali.3)Managment-Gestione del proprio team di consulenti come un vero e proprio team che lavora sempre in sintonia-Gestione finanziaria della propria Business Unit-Gestione della relazione con i clienti acquisiti e consolidati
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