Damien Delcroix
Directeur Commercial Groupe @Ingeliance
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WORK HISTORY
Directeur Commercial Groupe @Ingeliance
Membre du Comex, ma mission consiste à structurer l\'activité commerciale dans une entreprise en transformation : Equipes, Process, Interactions et Outils pour développer le groupe et dynamiser la croissance.Déploiement de la stratégie commerciale auprès de l\'équipe commerciale multi-niveaux de 25 personnes et déployée sur 20 sites.Adaptation aux cibles clients (Majeurs, Top 30 et autres clients).Optimisation du fonctionnement avec les équipes opérationnelles.Mise en place du CRM et des synthèses Power BI pour piloter l\'activité et le Pipeline du Business.Résultats. Atteinte des budgets ~50 m€. Mise en opération du CRM / adaptation des process et des interactions. Construction du prévisionnel business fiable. Déploiement des plans de compte sur la dizaine de clients principaux. Renouvellements de tous les contrats cadres et gain de nouveaux référencements, soit 6 à 8 contrats dans les secteurs de la Defense, de l\'Aeronautique, du Spatial et du MultiService. Upgrade significatif du process de construction budgétaire
EDUCATION
ISEN
Engineer's degree, Electronics
SKILLS
ABOUT DAMIEN DELCROIX
Directeur de BU, j\'ai construit mon parcours dans des environnements exigeants, internationaux et hautement concurrentiels. Fort des responsabilités qui m’ont été confiées à la fois dans l’industrie et dans les services, j’ai développé un panel de compétences étendu, au service d’un leadership exercé sur des équipes de plus de 450 collaborateurs et sur des portefeuilles clients pouvant atteindre 70 m€, avec des résultats mesurables tels que : • Croissances organiques récurrentes > 10 % • Construction ex nihilo d’une BU → 2,5 m€ en 2 ans et demi • Amélioration de la performance opérationnelle > 1,5 pts sur des périmètres jusqu\'à 40m€ • Redressement d’un compte stratégique :+30 % vs N-1Ma force : relier stratégie, opérations, clients, data, transformation et engagement des équipes pour construire une performance cohérente et durable.Mon approche : écouter, comprendre, aligner, dynamiser, transformer et réussir collectivement.Mes domaines : automobile, aéronautique, défense, ferroviaire, naval
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