Clovis Lataste
Sales Manager @Elemca
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WORK HISTORY
Sales Manager @Elemca
Stratégie commerciale+Identifier & analyser les pistes de croissance commercialeDéfinir l\'offre Clients (segmentation, politique tarifaire)Établir le plan stratégique (objectifs, ressources, actions)Coordonner les supports de communication (numériques & physiques)+Force de vente+Élargir & fidéliser le portefeuille ClientsRéaliser l’intégralité du cycle de vente (prospecter / gérer les leads entrants, qualifier les besoins, chiffrer, négocier & suivre les affaires signées)Animer le réseau professionnel -Résultats atteintsCroissance moyenne CA Clients +25%/ anRecrutement 6-10 nouveaux clients / an-+Management / support IT+Sélectionner & déployer les outils numériques de suivi Clients (BDD Gestion des contrats, CRM, GED Cloud)+Qualité+Définir & assurer le processus de Gestion contractuelle (ISO 9001:2015)Mesurer & contribuer à l’amélioration de la Satisfaction Client
EDUCATION
INSA Rennes
Ingénieur, Matériaux & Nano-Technologies (génie physique)
IB - groupe Cegos
Key Account Manager, Techniques de vente et opérations de vente
Rennes School of Business
Ingénieur d'Affaires, Entrepreneurship - Business Engineer Module
SKILLS
ABOUT CLOVIS LATASTE
Business development+Communication, NetworkingStrategic & Field MarketingImplementation of Technical & Commercial Offer +Sales+Direct prospectionTechnical & Financial PropositionsCustomer Relationship Management (+ associated tools)+Quality+Customer satisfaction measurement & improvementSpecialties: B2B sales, in high-tech environment (MNTs, microelectronics)
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