Charles Bourdette

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ABOUT CHARLES BOURDETTE

Le plus grand risque en vente dès que l\'on a une expertise métier poussée, c\'est de tomber dans le syndrome du consultant pro bono.On passe des heures à définir, trouver une solution à un problème client dans l\'espoir que par réciprocité il signe avec nous.Pourtant une fois les recommandations faites, les spécifications fournies, il disparait.Le besoin si évident, la solution si parfaite ne semble pas suffire.Sauf que quand on a investi des heures pour faire une offre, utiliser du jus de cerveau pour trouver une solution efficiente, originale, c\'est frustrant.Voici le syndrome du consultant pro-bono.Il a donné donné son savoir-faire, sans aucune contrepartie.Et c\'était exactement ce que voulait le prospect.Tout savoir, sans promesse d\'acheter.Les conséquences business sont dramatiques- des cycles d\'affaires qui durent 12-18 mois- des taux de signature de 8-10%- un temps passé par affaire de plusieurs jours, de multiple réunions- un négociation finale qui vient raboter les marges en dernières instances.Voilà le lot quotidien d\'une majorité de commerciaux dans le consulting, le logiciel ou l\'ingénierie.Mais ce n\'est pas une fatalité.Voici quelques résultats clients qui ont suivi notre accompagnement :TPE du logiciel spécialisée industrie - Cycle d\'affaires qui est passé de 18 mois à 10 jours- Taux de signature passant de 11% à 67%- Augmentation des prix de vente de 23%PME dans l\'ingénierie - facturation des études de conception (avant remise gratuitement)- réduction du cycle d\'affaires de 24 mois à 10 mois- taux d\'EBIT sur les projets passant de 4% à 12%- signature de 8,7 millions d\'€ de projets après 2 ans covid à 0PME dans le consulting-+ 42% de CA 12 mois après l\'accompagnement- réduction du cycle d\'affaires de 6 mois à 4 mois- sécurisation + régulière de missions à 5 chiffresSi vous voulez faire de même, contactez-moi