Celso Perna
Sales Manager @OQEMA Group
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WORK HISTORY
Sales Manager @OQEMA Group
Impulsionar o crescimento dos negócios na América do Norte gerenciando e expandindo contas de clientes- Desenvolver novas oportunidades de negócios e aprimorar o portfólio de produtos de vendas- Construir e manter relacionamentos fortes com clientes para promover parcerias de longo prazo- Negociar termos comerciais e garantir suporte contínuo ao cliente do início ao fim- Colaborar com equipes multifuncionais, incluindo Vendas, Finanças e Compras, para otimizar processos de vendas e maximizar a lucratividade- Utilizar o Salesforce para rastrear o desempenho de vendas, gerenciar pipelines e dar suporte ao planejamento estratégico- Participar de eventos do setor, exposições e oportunidades de networking para expandir o alcance do mercado- Supervisionar a logística para remessas de amostras e garantir a entrega pontual aos clientes- Garantir a conformidade com as políticas da empresa, regulamentações nacionais e padrões do setor- Trabalhar em estreita colaboração com os escritórios globais da OQEMA para alinhar estratégias de negócios e promover a colaboração- Apoiar melhorias de processos e contribuir para o desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes- Ajudar a impulsionar o crescimento dos negócios atingindo e excedendo metas de vendas individuais e da empresa.
EDUCATION
Pós Graduação - Faculdades Oswaldo Cruz
Graduation, Chemical Engineering
Escola Técnica Oswaldo Cruz
Technologist , Chemical
ESPM
Master of Business Administration - MBA, Business Administration & Marketing
SKILLS
ABOUT CELSO PERNA
Gerente Comercial com mais de 25 anos de experiência, tendo atuado nos segmentos Químico, Petroquímico, Polímeros e Filtração, focado na geração de novos negócios, implementação de novas tecnologias, lançamento de novos produtos, desenvolvimento de soluções customizadas e de parceiros comerciais, elaboração de plano estratégico e de ações, alinhamento do planejamento global com as demandas territoriais. Meu pensamento crítico e capacidade de organização me permitem atuar na resolução de problemas complexos, analisar processos e procedimentos, avaliar cenários, propor ações alternativas para entregar os resultados pactuados, corrigir possíveis desvios na performance antecipadamente, buscar o crescimento sustentável do negócio, empresa e pessoas, trabalhando com equipes multidisciplinares como Engenharia, Marketing, Suporte Técnico e Suprimentos. Como Gestor, atuo de forma clara e direta apoiando meus liderados a atingirem seus objetivos, dando suporte na implantação e uso de ferramentas como, CRM, Funil de Vendas, SAP e BI, realizando treinamentos técnicos e comerciais, sempre enfatizando a integridade e a credibilidade nos relacionamentos interpessoais.CRQ 04••••59
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