Celeste O.

Strategic Account Executive @Swiss Medical

Ciudad de Mendoza, AR

Responsable de la gestión y desarrollo de cartera PyME dentro de Swiss Medical Group, con foco en la generación de nuevos negocios, fidelización de clientes y expansión estratégica de cuentas.Lidero procesos comerciales de punta a punta, desde la prospección y detección de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando una experiencia de alto valor para cada cliente. Trabajo con un enfoque consultivo, entendiendo las necesidades específicas de cada organización para ofrecer soluciones de salud corporativa alineadas a sus objetivos.Gestiono negociaciones complejas, análisis de mercado y estrategias de cross-selling y up-selling, maximizando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la cartera. Utilizo herramientas CRM como Sales Force para el seguimiento de pipeline, segmentación de clientes y toma de decisiones basada en datos.Colaboro de manera transversal con distintos equipos para optimizar procesos, mejorar la propuesta de valor y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el segmento corporativo.Logros y enfoque clave:* Desarrollo y expansión de cuentas PyME estratégicas* Incremento de conversión comercial mediante enfoque consultivo* Gestión eficiente del pipeline y forecasting de ventas* Fidelización y construcción de relaciones de largo plazo* Identificación de oportunidades dentro de mega cuentas

Texas Tech University

Especialización en Gerencia de Proyectos , Gerencia de Proyectos