Luke Carden
Sales Manager Western Europe @EnOcean
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WORK HISTORY
Sales Manager Western Europe @EnOcean
Je pilote le développement commercial et l’animation de l’écosystème partenaires d’EnOcean sur l’Europe de l’Ouest, au sein d’un groupe technologique international spécialisé dans les solutions IoT sans fil et sans pile pour le bâtiment intelligent et l’industrie.Mon rôle combine stratégie commerciale, structuration des partenariats et exécution terrain, en collaboration avec des OEM, intégrateurs, distributeurs et grands comptes, dans des environnements B2B complexes.Principales contributions :Développement et structuration d’un modèle go-to-market indirect, basé sur des réseaux de partenaires (intégrateurs, installateurs, fabricants, plateformes)Gestion de comptes stratégiques OEM et intégrateurs, incluant des cycles de vente longs et des projets de design-inMise en place de méthodes de segmentation partenaires, pilotage du pipeline et consolidation des prévisions sur plusieurs paysInterface stratégique entre les équipes commerciales, produit et supply chain, notamment dans des contextes de contraintes d’approvisionnement et de pression concurrentielleAccompagnement de projets smart building et industriels à forte valeur, de l’alignement technique initial jusqu’aux échanges de niveau exécutifContribution aux réflexions stratégiques européennes : positionnement prix, modèles de partenariat, approches white-label et création de valeur long termeCette expérience renforce mon approche orientée construction de marché et croissance durable, en privilégiant la structuration d’écosystèmes solides et des relations partenaires de long terme plutôt que la vente transactionnelle.
EDUCATION
IDRAC Business school
MBA spécialisé, International Business
Portes de l'Oisans
BAC Electrotechnique, Installation et réparation d''équipement électrique / électronique, général
CFP Charmilles
BTS, Technico-commercial
IDRAC Business school
Bachelor Technico-commercial, Commerce
SKILLS
ABOUT LUKE CARDEN
Commercial leader with 12+ years of experience scaling IoT and smart-building businesses across Europe.I specialize in building markets, structuring partner ecosystems, and driving sustainable revenue growth in complex B2B environments (OEMs, integrators, distributors).My focus today is on senior commercial roles combining strategy, ownership, and execution — Head of Sales, Country Manager, or Partnerships leadership — within tech-driven, international organizations.
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