Mariano Bustos
Bdr Lead Head of Sdr @Vanguard X
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WORK HISTORY
Bdr Lead Head of Sdr @Vanguard X
Liderar un equipo de 4 SDRs enfocado en la generación de pipeline outbound para cuentas B2B en mercados internacionales, reportando al Sales Manager-Gestioné, entrené y desarrollé al equipo de SDRs, siendo responsable de los KPIs del área: pipeline generado, SQLs y tasas de conversión-Diseñé e implementé la estrategia outbound del equipo (email, LinkedIn, cold calling) para conectar con decisores en mercados altamente competitivos-Construí playbooks, secuencias y frameworks de outreach para estandarizar y escalar los esfuerzos de prospección-Implementé herramientas y automatizaciones basadas en IA para optimizar la prospección y mejorar la personalización a escala-Generé oportunidades comerciales con cuentas estratégicas impactando directamente en el pipeline de revenue-Analicé métricas de campañas (open rates, respuestas, conversión) para iterar y mejorar continuamente el rendimiento del equipo
EDUCATION
FLACSO Argentina
Seminario de Posgrado en Economía Política Argentina, Economics
Universidad Nacional de San Juan
Licenciatura, Communication and Media Studies
University of Buenos Aires
Maestría en Análisis del Discurso, Lenguaje, Poder y Estrategia Organizacional
ABOUT MARIANO BUSTOS
Vengo del mundo de la comunicación, pero hace años trabajo en la industria IT ayudando a empresas de LATAM a vender en sus mercados objetivo (USA-LATAM) Hoy mi foco está en Sales Development & Partnerships, donde conecto estrategia, contenido y prospección para generar pipeline de calidad. Áreas de especialización: Strategic Partnerships & Account Management: Desarrollo y gestiono relaciones con stakeholders clave en mercados internacionales. Trabajo con cuentas como Google, LG, Burger King, BBVA, TrueNorth, Go Acabus, entre otras, con foco en crecimiento y relaciones de largo plazo. Full-Cycle Sales & Lead Generation: Diseño estrategias de prospección end-to-end, combinando inbound y outbound. Genero +10 reuniones mensuales con decisores, priorizando conversaciones que se convierten en oportunidades reales. Sponsorship Acquisition: Identifico oportunidades de partnership y desarrollo propuestas alineadas a objetivos de negocio. Transformo contactos en relaciones con potencial comercial. Sales Stack Optimization: Optimizo procesos comerciales con herramientas y automatizaciones basadas en IA. En qué puedo ayudarte: Desarrollo de pipeline comercial Estrategias de prospección B2B Social Selling & posicionamiento Optimización de outreach Generación de oportunidades Partnerships Ah, y también soy actor.Tools: Chat GPT, Gemini, Perplexity, Claude, Sales Navigator, Linkedin, Clay, Apollo, Hubspot, Pipedrive
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