Anderson Tomaiz
Director, Solutions Engineering Smb, Mid-market & Virtual Sales Americas @Cisco
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WORK HISTORY
Director, Solutions Engineering Smb, Mid-market & Virtual Sales Americas @Cisco
Miami-Fort Lauderdale, FL, US
Lidero uma organização de Engenheiros de Vendas (SEs) com 120 pessoas, responsável por mais de US$ 3 bilhões em receita recorrente anual nos segmentos de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) e Mercado Intermediário das Américas — aproximadamente 10% da receita total da Cisco nas Américas. Compartilho da responsabilidade pelas metas de crescimento de dois dígitos e pela expansão de software/assinaturas com a liderança regional de vendas.O que construímos: Taxa de sucesso: Redesenhamos quando e como os Engenheiros de Vendas entram no ciclo de vendas — passando do suporte técnico reativo para a arquitetura proativa de negócios. Resultado: Taxa de sucesso de 55% → 80% em oportunidades com a participação de Engenheiros de Vendas (+25 pontos percentuais), adicionando uma receita anual estimada em mais de US$ 180 milhões sem aumento de pessoal. Estratégia de entrada no mercado (GTM) com IA: Lançamos o primeiro modelo de cobertura de Engenheiros de Vendas programático e orientado por IA da Cisco para o Mercado Intermediário e PMEs — ampliando o alcance dos especialistas em 10 vezes além da capacidade tradicional e reduzindo o custo por engajamento em cerca de 40%. Agora, essa prática é referenciada como uma prática recomendada em toda a área de Vendas Virtuais da Cisco. Crescimento da receita: Crescimento de dois dígitos ano a ano no segmento, com aceleração na transição para software e receita recorrente. Talentos: Impulsionando a certificação CCNP em até 12 meses para todos os 120 Engenheiros de Sistemas. Impacto mensurável no tamanho dos negócios e na velocidade do ciclo. Escopo: Contribuidor sênior na definição da estratégia de arquitetura, design de cobertura e capacitação em Redes, Segurança, Nuvem, Colaboração, Data Center e IA para todas as regiões das Américas.
EDUCATION
Escola Técnica Federal de São Paulo ETFSP
Technician, Telecommunications
FGV - Fundação Getulio Vargas
MBA, Strategic Project Management
UC Irvine
MBA, Strategic Project Management
FEI
BEng, Electric Engineering (Telecommunications)
Duke University - The Fuqua School of Business
Executive Education, Adaptive Strategic Execution Program
SKILLS
ABOUT ANDERSON TOMAIZ
I build Solutions Engineering organizations that close revenue — not just support it.Most SE teams are structured around technical coverage. I build them around commercial velocity: earlier engagement, deeper architectural credibility, and AI-powered reach that scales SE impact far beyond what headcount alone allows.At Cisco, I lead a 120-person SE organization accountable for $3B+ in annual recurring revenue across Americas SMB and Midmarket — roughly 10% of total Americas revenue. Co-owning growth targets with regional sales leadership, we have delivered: A 25-point improvement in SE-engaged win rates (55% → 80%), driven by redesigning when and how SEs enter the sales cycle Double-digit YoY segment growth with accelerated shift to software and subscription revenue Cisco’s first AI-driven, programmatic SE coverage model for Mid-market and SMB — extending expert reach 10x beyond traditional capacity A global SE development system (CSAP) that produces deal-ready engineers and has been adopted as a best-practice model across Cisco’s worldwide virtual sales organizationI operate as a strategic partner to Sales, Product, Marketing, and Customer Success — aligning architecture strategy, segment plays, and field execution. My 25+ years across Cisco, Ciena, Huawei, and BT have given me pattern recognition that’s hard to build any other way: complex enterprise sales, partner-led routes to market, and the organizational translation of hardware-centric businesses into software and AI-driven models.I am trilingual — English, Spanish, and Portuguese — and have built and led teams across several countries in the world. I mentor low-income university students and believe the best leaders are the ones who make themselves unnecessary. My operating philosophy: Be Humble & Hungry.
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