Arnaud L.
Commercial Excellence Director - France & Luxembourg (200 Sales - 850m) @Inetum
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WORK HISTORY
Commercial Excellence Director - France & Luxembourg (200 Sales - 850m) @Inetum
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Promouvoir la culture de la Performance et de l\'Excellence Commerciale dans une approche Customer Centric.> Stratégie et vision commerciale • Définir la stratégie de go-to-market en lien avec le CSO et le CEO (segmentation des clients, priorités marché, pricing, upsell/cross-sell). • Identifier les segments prioritaires et établir une roadmap claire : court terme (croissance), moyen terme (scalabilité), long terme (expansion internationale). • Définir les KPIs de performance commerciale (cycle de vente, quota attainment, revenus, booking, Book to bill,…).> Structuration & scaling de l\'équipe • Construire et scaler l\'équipe Sales (Account Managers, Key Accounts, Sales specialist, Sales Ops, commerciaux de terrain). • Mettre en place une culture de performance : objectifs clairs, suivi, reconnaissance et exigence. • Former et coacher en continu pour monter le niveau de jeu.> Process & outils • Mettre en place et optimiser le CRM et la stack commerciale • Définir les playbooks de vente et les process d\'onboarding. • Mettre en place un système de reporting précis et en temps réel pour le board et les investisseurs.> Croissance & chiffre d\'affaires • Atteindre et dépasser les objectifs de revenus fixés. • Optimiser la conversion sur tout le funnel : prospection? closing? expansion du footprint. • Gérer en direct les grands comptes stratégiques et accompagner les deals complexes.> Relation avec le board et les partenaires sociaux • Reporter régulièrement les résultats et les prévisions. • Défendre et ajuster la stratégie • S\'assurer que la croissance est rentable et scalable
EDUCATION
KEDGE Business School
Master's degree, Responsable en management et gestion d'activité
Université Paul Sabatier Toulouse III
DUT Informatique, Informatique de Gestion
Lycée Bellevue - Toulouse
Bac D, Sciences de la vie
Université Paul Sabatier Toulouse III
Matrise Informatique, Licence / Maitrise Informatique
SKILLS
ABOUT ARNAUD L.
Depuis le 1er janvier 2024, j\'occupe la fonction de Commercial Excellence Director & Sales Operations - France chez Inetum, leader international des solutions numériques. Les principaux objectifs de ma mission sont d\'accompagner la transformation de notre go-to-market, de déployer de nouvelles méthodologies de ventes et outils associés, de mettre en oeuvre des systèmes d\'incentive motivants pour améliorer la performance commerciale individuelle et collective en France.
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