Arnaud Cano
Responsable Des Marchés @ANTARGAZ
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WORK HISTORY
Responsable Des Marchés @ANTARGAZ
Courbevoie, FR
Définir la stratégie commerciale des marchés de référence (Vision à 3/5 ans)Management de Responsables Grands comptes/Chefs de marché & AssistantesFixer la stratégie des négociations Centrales /Grands Comptes/Regroupements -GMS : 17 Centrales (Auchan, Leclerc, Carrefour, Intermarché, System U, Casino, etc.)-Grands Comptes : Une centaine de comptes (Colas, St Gobain, Soprema, etc.)Concevoir les business models (Capex, Opex, TRI, EBITDA, EBIT)Mettre en place, suivre et analyser les indicateurs de performance/rentabilité/volume/investissementDévelopper les canaux de vente Distribution Alternative : Distributeur automatique 24/24, Livraison à domicileHarmoniser la gamme produitsIdentifier les besoins en outils MarketingVolume : 170 TonnesPortefeuille : 40 ClientsCA : 270 Millions €Statut : Cadre Sup
EDUCATION
GARAC - Ecole Nationale des Professions de l'Automobile
Bts Force de Vente, Spécialité automobiles
CNED
Bts Force de Vente
SKILLS
ABOUT ARNAUD CANO
Responsable des Marchés chez ANTARGAZ
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