Armelle Maquet

Senior Business Development Manager @Nestlé Waters & Premium Beverages

Paris, FR

Management des marchés pour le développement des marques Françaises (Perrier, Vittel, Contrex, Hépar)- Garant du Volume, du Chiffre d’Affaire, de la Contribution Marginale et du Profit sur la zone- Coordination et implémentation de la stratégie globale - Définition, validation du business plan et approche des marchés- Suivi de l’exécution des plans d’actions commerciaux, marketing et trade marketing- Analyse P&L client / marque et implémentation de plans d’action - Management: 1 Development Manager + 1 Coordination ManagerDepuis 2017 - Zones Europe – Amérique Latine - DOM TOM74 Pays -> 38 Distributeurs Tiers - 2 TradersVolume +9% CAGR +10%- Plan d’accélération en Europe: approche geo-targeting et investissement spécifique- Révision de la route to market et mise en place d’une nouvelle organization en Amérique Latine. Retour à un modèle profitable- Management et développement du business avec les Traders- Réorganisation et mise en conformité légale des DOM TOM- Ecriture et mise en place d’une stratégie « Reduce Complexity » : portefeuille, géographies20••••16 Zones Europe – Afrique30 Pays -> 2 Filiales - 11 Distributeurs TiersVolume +20% CAGR +28%- Plan d’accélération en Espagne : volumes +45%- Amélioration des résultats en Israël via le changement du distributeur- Réorganisation de la distribution en Afrique via un Master Distributeur