André Daniel de Oliveira
Manager, Inside Sales, Accounting and Financial Services @Thomson Reuters
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WORK HISTORY
Manager, Inside Sales, Accounting and Financial Services @Thomson Reuters
Sao Paulo, BR
Responsável pela liderança estratégica e operacional das equipes de Inside Sales e Pré-Vendas (SDR e BDR) no portfólio contábil e financeiro. Atuação centrada em crescimento sustentável, governança comercial e excelência operacional.Principais responsabilidades e realizações:Gestão estratégica de vendas, com definição de metas, planejamento comercial anual e acompanhamento por KPIs, garantindo previsibilidade e aumento da eficiência do funil.Liderança e desenvolvimento de times de alta performance, com programas contínuos de capacitação em vendas B2B, rotinas de coaching e melhoria de produtividade.Estruturação e análise de dados comerciais, incluindo criação e gestão de dashboards em Power BI para monitoramento de performance, forecast e métricas críticas, reduzindo falhas de forecast em até 40%.Gestão do relacionamento com Revendas e Filiais, conduzindo parcerias estratégicas para ampliação de cobertura, aumento de receita e alinhamento de go-to-market.Apresentação recorrente de resultados para a Diretoria, trazendo análises estratégicas, insights gerenciais e recomendações para tomada de decisão.Governança de processos de vendas, otimizando cadência de contato, qualidade das abordagens, aceleração do ciclo comercial e integração com áreas internas.Principais resultados e realizações:1) Aumento de +15% na receita anual do segmento, impulsionado por otimização do funil e fortalecimento do pipeline.2) Elevação da taxa de conversão em +22% com reestruturação das rotinas de BDR, ajustes de cadência e melhoria na qualificação de leads.3) Redução de 18% no ciclo médio de vendas, via padronização de processos e alinhamento entre vendas, marketing e canais.
EDUCATION
Centro Universitário Braz Cubas
Graduação, Gestão em Négócios
Universidade Cruzeiro do Sul
Extensão , Gestão de equipes de alta performance
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para Tempos de Mudança, Produtividade
Centro Universitário Braz Cubas
Especialização, Gerenciamento de Projetos
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Curso Extensão, Como alcançar objetivos profissionais e metas financeiras
Google Activate
Extensão Universitária - Marketing Digital - IAB Spain, Marketing
Anhanguera Educacional
Executive MBA, Engenharia de Produção
Descomplica
MBA Design Thinking e Gestão de Pessoas, Administração e Negócios
Anhanguera Educacional
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Marketing de Serviços e Relacionamento
SKILLS
ABOUT ANDRÉ DANIEL DE OLIVEIRA
Olá me chamo André Daniel, mais conhecido como Dani no meio corporativo. Sou um profissional focado e com um propósito: agregar valor. Aos 35 anos de idade perdi uma visão por conta da toxoplasmose, algo que não me impediu de avançar em minha carreira, pelo contrário, me impulsionou. Possuo 22 anos de experiência em gerenciamento de relacionamento com clientes, planejamento estratégico, financeiro e operacional em diversos setores, incluindo mercado Financeiro, Market Place, Cosméticos, bem como Meios de Pagamento digitais.Tenho forte habilidade em otimizar operações de atendimento ao cliente, desenvolver e acompanhar KPIs, métricas e liderar equipes de alta performance.Minhas habilidades incluem uma abordagem baseada em metodologias ágeis como Scrum, Design Thinking, Kaizen em projetos de melhoria contínua, além de contribuir na ideação, criação, planejamento e implementação de novos negócios e serviços para manter a empresa na vanguarda sempre.Tenho também forte atuação em canais críticos com direcionamento para solução e melhoria da experiência do cliente, como o Reclame Aqui, e habilidades em liderança mentora, relacionamento interpessoal e resiliência.Forte habilidade em operações de Vendas com foco em estruturar equipes de alta performance em operações como Crédito Pessoal do Santander, Ciclo de vendas Eudora, Vendas O Boticário além do canal Seller do Mercado Livre.A comunicação, relacionamento interpessoal e liderança são um traço forte do meu modelo de atuação, que permite com que eu navegue por diferentes perfis de profissionais e áreas. Manter nossa equipe motivada e alinhada é uma característica que possuo!Minha missão é garantir, além de nossos clientes satisfeitos, o sucesso financeiro de nosso negócio. Para isso utilizo minha experiência em planejamento financeiro, operacional e estratégico garantindo o comprometimento dos alinhamentos realizados com a Diretoria de nosso negócio.
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