Andreas Stapelmann

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ABOUT ANDREAS STAPELMANN

Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre schwierigsten und strategisch wichtigsten Verhandlungen erfolgreich zu führen – insbesondere dort, wo hohe wirtschaftliche Risiken, komplexe Interessenlagen und erhebliche finanzielle Auswirkungen zusammenkommen.Denn genau dort entstehen die größten wirtschaftlichen Hebel – und genau dort stoßen viele klassische Verhandlungsansätze an ihre Grenzen.Mit mehr als 25 Jahren internationaler Erfahrung in strategischen Verhandlungen, Einkauf und kommerzieller Strategie habe ich Organisationen dabei unterstützt, Margen zu sichern, Kosten zu reduzieren und kritische Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Als Chief Negotiation Officer bei EY habe ich das Negotiation Office für die DACH-Region aufgebaut und geleitet und strategische Verhandlungen mit einem jährlichen Gesamtvolumen von mehr als €1 Milliarde begleitet.Zuvor war ich in globalen Einkaufsfunktionen unter Anderem bei der Brose Gruppe tätig und verantwortete dort ein Einkaufsvolumen für Dienstleistungen von rund €250 Millionen pro Jahr.Meine Sichtweise: „Win-Win“-Denken wird häufig propagiert und funktioniert in vielen Alltagssituationen. In schwierigen Verhandlungen jedoch – unter Druck, mit Machtasymmetrien und klaren Interessenkonflikten – braucht es etwas anderes: Strategie Taktik konsequente VorbereitungIch arbeite in diesen Situationen mit einem klar strukturierten Ansatz – dem STAPELMANN Strategic Negotiation Approach. Dieser verbindet praktische Erfahrung aus Verhandlungen mit einem Volumen von über €1 Milliarde mit bewährten Konzepten professioneller Verhandlungsführung – mit einem klaren Fokus auf Ergebnis.Ich unterstütze Unternehmen insbesondere bei:• strategischen Schlüsselverhandlungen• komplexen Preis- und Vertragsverhandlungen• Verhandlungen unter hohem Druck oder in Eskalationssituationen• Einkaufs- und Margenoptimierung• Entwicklung von Verhandlungskompetenzen in OrganisationenDie Art der Unterstützung ist vielfältig - von strategischer und operativer Verhandlungsführung über Executive Sparring und Coaching bis zur Entwicklung und Umsetzung individueller Verhandlungsprogramme. Darüber hinaus bin ich Gastdozent für „Kompetitive Verhandlungen“ an der Executive Business School der Universität St. Gallen.Mein Fokus liegt darauf, Verhandlungen zu einem strategischen Erfolgsfaktor für Unternehmen zu machen.Wenn Sie vor einer kritischen Verhandlung stehen oder Ihre Organisation strukturiert stärken möchten, freue ich mich über den Austausch.