Andrea de Vitto
Senior Area Sales Manager @Cfg Spa
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WORK HISTORY
Senior Area Sales Manager @Cfg Spa
Gestione del Team di Vendita:Supervisione e coordinamento di un team di venditori e agenti sul territorio.Impostazione di obiettivi di vendita e monitoraggio delle performance individuali e del gruppo.Formazione continua del team sulle caratteristiche dei prodotti, strategie di vendita e tecniche di negoziazione.Motivazione del team per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita.Sviluppo e Gestione Clienti:Identificazione di nuovi clienti (negozi di ferramenta, centri DIY, distributori, etc.) e ampliamento del portafoglio clienti.Gestione delle relazioni con i clienti esistenti per fidelizzare e ottimizzare le vendite.Negoziazione e definizione di contratti di vendita, condizioni commerciali e sconto.Analisi delle esigenze del mercato e personalizzazione delle soluzioni proposte ai clienti.Gestione e Pianificazione delle Vendite:Analisi del mercato di riferimento per individuare trend, opportunità e minacce.Sviluppo di piani di vendita annuali e trimestrali, in linea con gli obiettivi aziendali.Monitoraggio delle vendite e delle attività promozionali, con report periodici alla direzione commerciale.Collaborazione con il reparto marketing per il lancio di nuovi prodotti, campagne promozionali e materiale pubblicitario.Gestione Ordini e Logistica:Supervisione delle attività di gestione ordini, garantendo che le forniture vengano consegnate puntualmente e senza errori.Coordinamento con il reparto logistico per ottimizzare i tempi di consegna e ridurre i costi.Monitoraggio delle scorte e ottimizzazione della gestione del magazzino per evitare stock-out o eccessi di inventario.Analisi e Reporting:Monitoraggio delle performance di vendita rispetto agli obiettivi.Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e strategie per aumentare le performance.Preparazione di report dettagliati sulla performance del mercato e delle vendite, con proposte di azioni correttive o di sviluppo.
EDUCATION
Flconsultant
Master in comunicazione pnl e formazione
Liceo Cairoli Varese
Diploma
SKILLS
ABOUT ANDREA DE VITTO
Senior Area Sales Manager
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