Alexandre Clapeyron
Account Executive Associate - Enr Sector @SAP
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WORK HISTORY
Account Executive Associate - Enr Sector @SAP
Levallois-Perret, FR
Contribution à l’extension de la couverture commerciale de comptes stratégiques du secteur Énergie & Ressources Naturelles, parmi lesquels plusieurs groupes du CAC 40, en lien avec les Global Account Managers, à travers l’activation ciblée d’entités affiliées, la génération d’opportunités net-nouvelles et la coordination d’initiatives commerciales locales.Missions principales - Identifier des entités affiliées à fort potentiel, cartographier les parties prenantes et prioriser les actions en cohérence avec les plans de compte- Qualifier les besoins métiers, structurer les premiers échanges et créer les opportunités dans le CRM- Concevoir et mettre en œuvre des initiatives commerciales ciblées (webinars, campagnes, rendez-vous locaux) pour renforcer la visibilité et l’engagement client/partenaire- Contribuer à la préparation des interactions stratégiques pilotées par les GAM : documentation, briefings, analyses d’opportunités, quotations- Gérer le suivi contractuel des opportunités : coordination des ajustements de périmètre, renouvellements et évolutions de licences en lien avec les équipes internes (Deal Desk, Legal, Revenue Recognition)- Assurer le closing autonome sur certaines entités et organiser le transfert des affaires vers les équipes concernées- Participer à l’optimisation des démarches commerciales en capitalisant sur les retours terrain et la dynamique du pipeline.
EDUCATION
ISM Fénelon
Bachelor’s in Sales Management and Digital Marketing
Kaplan
Business English & International Communication
Lycée simone veil
High School Diploma, Economics and Social Sciences
Excelia
Master in Management (MiM)
ISM Fénelon
Associate Degree in SME Management
Institut privé Mont Saint Jean
Middle School Certificate
ABOUT ALEXANDRE CLAPEYRON
Actuellement en Master Programme Grande École, j’ai construit un parcours polyvalent, à la jonction du développement commercial, de la gestion de projet et de l’analyse de données. À travers mes expériences dans des secteurs aussi variés que la parfumerie, l’hôtellerie, le luxe ou l’IT, j’ai appris à évoluer dans des environnements exigeants, où la capacité à s’adapter, à prendre du recul et à rebondir compte autant que les compétences techniques. Ce qui me guide, c’est le sens des priorités et celui des perspectives : savoir écouter, comprendre les dynamiques à l’œuvre, et proposer des solutions concrètes et réalistes, sans perdre de vue l’impact à long terme. Je crois profondément que la collaboration, l’agilité et la qualité du lien sont les fondations durables des projets qui réussissent.
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