Alexander Schmidt
Account Executive @USU Solutions DACH
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WORK HISTORY
Account Executive @USU Solutions DACH
Enterprise Sales: Closed complex B2B SaaS deals with ARR of 100-200k and sales cycles of 12+ months- Project Leadership: Managed deals up to 600k TCV, coordinating 10+ internal stakeholders from leadership team- Strategic Process Optimization: Redesigned company pricing structure to optimize sales and margin- CRM Implementation: Key role in Salesforce implementation and development of new sales structures- New Business: Acquired multiple new customers with over 100k ARR each
EDUCATION
East Stroudsburg University of Pennsylvania
Wirtschaftswissenschaften
WHU – Otto Beisheim School of Management
Master's degree, Master in Entrepreneurship
Aalen University
Bachelor, Business Administration for small and medium sized companies
ABOUT ALEXANDER SCHMIDT
Mein Weg war nicht geradlinig. Von der Hauptschule über Umwege zum Master an der WHU. Auf dieser Reise habe ich meine Leidenschaft für Vertrieb entdeckt: Menschen verstehen, Probleme lösen, Vertrauen aufbauen. In den letzten 3,5 Jahren arbeite ich im Enterprise B2B SaaS Vertrieb. Deals zwischen 100-200k ARR, Sales Cycles von über einem Jahr, und komplexe Stakeholder-Prozesse auf C-Level. Was ich dabei gelernt habe: Die besten Deals entstehen nicht durch Produktpräsentationen, sondern wenn man das Problem des Kunden wirklich versteht und eine passende Lösung dafür findet. Neben dem operativen Vertrieb baue ich intern Strukturen auf: Preislisten neu konzipiert, Salesforce-Prozesse implementiert, und Verkaufsframeworks entwickelt die über einzelne Deals hinaus funktionieren. Mein Fokus liegt zunehmend auf strategischen Themen: Business Development, Vertriebsstrategie, Commercial Operations. Wie man Vertriebsstrukturen aufbaut, skaliert und nachhaltig erfolgreich macht.
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