Alexander Sarnes

Sales Manager IT @HEES Gruppe

In meiner Rolle als IT Sales Manager bei Hees berate ich Bestands- und Neukunden bei der Auswahl, Konzeption und Umsetzung moderner IT-Lösungen. Mein Schwerpunkt liegt auf Cyber Security, Cloud-Services sowie klassischer IT-Infrastruktur – inklusive Microsoft-Technologien und Lizenzierung. Ziel ist es, passgenaue Lösungen zu entwickeln, die Sicherheit, Skalierbarkeit und Wirtschaftlichkeit verbinden-Beratung & Bedarfsermittlung: Analyse von Kundenanforderungen, IT-Landschaften und Risiken sowie Ableitung konkreter Lösungsansätze-Cyber Security Consulting & Presales: Entwicklung von Sicherheitskonzepten (z. B. Endpoint/EDR, M365 Security, Identity & Access, Zero Trust, Awareness) und Abstimmung mit technischen Teams/Partnern-Cloud-Beratung: Beratung zu Cloud-Migrationen und Betriebsmodellen (z. B. Microsoft Azure/M365, Hybrid-Szenarien, Backup/DR, Kosten- und Governance-Grundlagen)-Infrastruktur-Lösungen: Konzeption und Vertrieb von Lösungen rund um Windows-basierte Umgebungen, Server/Storage, Virtualisierung, Netzwerk-Basics, Arbeitsplatzumgebungen und Standardisierung-Microsoft Lizenzmanagement: Beratung und Verkauf von Windows-/Microsoft-Lizenzen (inkl. M365-Pläne, CALs, Server-Lizenzen etc.) sowie Lizenzoptimierung und Compliance-Orientierung-Vertriebsprozess & Pipeline-Management: Pflege und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline, Forecasting, Priorisierung von Opportunities und Dokumentation im CRM-Kundenbeziehungsmanagement: Betreuung von Key Accounts, Identifikation von Upsell-/Cross-Sell-Potenzialen und langfristige Weiterentwicklung von Kundenumgebungen-Markt- und Trendbeobachtung: Bewertung neuer Technologien und Security-Trends (z. B. NIS2-Einordnung, Cloud-Security, IAM, MDR) und Überführung in Kundenmehrwert.