Alessandro Falleni

Sales Account Manager @Engineering Group

Roma, IT

Ricerca e sviluppo di nuove opportunità di business e di partnership strategiche potenzialmente interessati dal lato societario per espandere il market share attraverso la proposizione di soluzioni personalizzati in ambito cybersecurity, logistica, gestione dei dati e IT• Predisposizione delle azioni di business development volte ad incrementare il fatturato consolidando il portfolio clienti seguito, focalizzato sul settore Difesa e Ministero dell’Interno• Gestione commerciale dei key customers aziendali a livello B2B attraverso la predisposizione delle offerte commerciali, la conduzione della trattativa di vendita, la consulenza relativa alla soluzione richiesta e la chiusura della commessa seguita• Gestione della contrattualistica diretta ai clienti seguiti con risoluzione di eventuali criticità emergenti durante le fasi di delivery• Analisi e monitoraggio dei KPI commerciali con predisposizione di eventuali azioni correttive volte al raggiungimento del target concordato e previsto con la società medesima• Coordinamento, supervisione e gestione delle gare d’appalto in collaborazione con l’Ufficio Gare e con la Direzione Tecnica• Predisposizione dei raggruppamenti temporanei di impresa (RTI) e gestione degli accordi quadri Consip • Redazione della reportistica diretta al management con l’analisi dello stato avanzamento lavori dei progetti seguiti • Partecipazione ad eventi, congressi e fiere di settore tenuti a livello nazionale per consolidare il portfolio dei clienti attuali e generare nuovi lead in target• Gestione e risoluzione di eventuali criticità emergenti durante tutti i processi seguiti