Alberto Stievani

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ABOUT ALBERTO STIEVANI

Affianco imprenditori, direzioni commerciali e management nella trasformazione dei modelli di vendita e marketing, con l’obiettivo di rendere l’organizzazione commerciale più efficace, governabile e orientata alla crescita.In Adacta Advisory opero come Manager nell’area Sales & Marketing, supportando aziende manifatturiere, realtà dei servizi B2B, software, professional services e retail in percorsi di evoluzione che combinano strategia commerciale, revisione dei processi, performance management e abilitazione tecnologica.Mi interfaccio con imprenditori, AD, COO, direttori commerciali e responsabili di funzione nella definizione di piani commerciali e marketing, nella costruzione di KPI e modelli di monitoraggio, nella revisione del processo commerciale e nell’introduzione di piattaforme CRM come HubSpot per rafforzare pipeline management, qualità del dato e capacità decisionale del management.Lavoro in contesti in crescita, multi-funzione e spesso caratterizzati da processi commerciali non ancora pienamente strutturati, dove è necessario creare maggiore chiarezza del funnel, più allineamento tra marketing e vendite, maggiore disciplina nella gestione delle opportunità e metodologie di controllo delle performance più solide.Accanto alla componente progettuale, contribuisco allo sviluppo del business attraverso attività di proposta commerciale, sviluppo opportunità, supporto account e upselling consulenziale, coordinando stakeholder e facilitando l’allineamento tra team interni e cliente.Il mio posizionamento si colloca all’intersezione tra business, processi e execution: trasformare strategia, dati e strumenti in leve concrete di crescita commerciale e maggiore capacità di governo.Accanto all’attività consulenziale, svolgo docenza in ambito Marketing & Sales, contribuendo alla diffusione di competenze manageriali su marketing strategico, processo di vendita e organizzazione commerciale.