Alessandro Ferraris
Sales Director @Mth
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WORK HISTORY
Sales Director @Mth
Turin, IT
Direzione Commerciale GlobalJob focus: creazione di una nuova struttura commerciale e sviluppo business in nuovi mercati Responsabilità:• Gestione team di vendita (23 persone) in sede e per altra consociata produttiva in Italia• Coordinamento di 3 filiali commerciali (Francia, Olanda e Germania)• Coordinamento di 3 sedi produttive (Colombia, India e Malesia)• Definizione strategie/politiche commerciali e marketing• Affiancamento alla forza vendita sui clienti principali• Organizzazione percorsi formativi della forza venditaPrincipali risultati: Creazione di una nuova struttura commerciale Europa (dal Portogallo alla Russia, Italia compresa) con un Sales Team operativo su tutta la gamma prodotti Apertura di nuovi mercati/settori e incremento del numero dei clienti, in particolare in area EMEA, MENA e LATAM Riorganizzazione Tempi e Metodi del Customer Care Introduzione nuovo CRM SalesForce per tutti i reparti aziendali Rinnovamento comunicazione aziendale: inserimento di una risorsa dedicata al marketing e rinnovo di documentazione commerciale, schede tecniche, social network, newsletter mensile, Customer Satisfaction e Customer Journey Attivazione portale B2B Performance vendite in crescita costante (+58% in 5 anni) Crescita di merito e Nomina a Direzione Vendite Globale grazie ai risultati in Europa passaggio alla direzione globale con l’aggiunta dei mercati overseas, con gestione di ulteriori sedi commerciali e produttive.
EDUCATION
Camera di Commercio di Torino. Centro Estero
Master in Marketing e Vendite Internazionali, Organizzazione Reti di Vendita e Contrattualistica
Centro Studi Galileo
Tecniche Frigorifere, Refrigerazione
Università degli Studi di Torino
Scienze Politiche Economiche Internazionali, Indirizzo Politico Economico Internazionale
SKILLS
ABOUT ALESSANDRO FERRARIS
CHI SONOSono un Sales Manager con significativa esperienza maturata in settori diversi (macchinari industriali, settore del freddo, refrigerazione, celle frigorifere per agroalimentare, macchine utensili, gomma plastica, componenti per l\'edilizia).Business Development Manager esperto e motivato con una preziosa esperienza pluriennale nella creazione e gestione di strutture commerciali e reti vendita.Attitudine personale alla socializzazione e all’inclusività di squadra con i propri collaboratori, che permette il raggiungimento degli obiettivi aziendali, sviluppando senso di autonomia e un clima di fiducia reciproco.PRINCIPALI COMPETENZE Definizione strategie commerciali e target di vendita Processi di internazionalizzazione Export Management Business development Gestione e coordinamento della rete vendita (diretta e indiretta) Negoziazione Definizione obiettivi | piani di incentivazione | formazione per FdV
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