Aurore Cousinet Bougrier
Directrice Des Clients Nationaux on Trade @William Grant & Sons
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WORK HISTORY
Directrice Des Clients Nationaux on Trade @William Grant & Sons
Ville de Paris, FR
Directrice du pôle des clients nationaux & Prestige On Trade Management direct et transversal d\'une équipe de DE, KAM, RS, AssistantPérimètre client : METRO + Distributeurs Nationaux (France Boisson/ C10/Distriboissons)+ Cavistes chaînés nationaux (Nicolas / VandB / Inter Caves / Comptoir Irlandais / Repaire de Bacchus)+ Cavistes grossistes (La Maison du Whisky / Whisky Lodge / Bruant …)+ Cavistes Flagship (La grande Épicerie de Paris / Galeries Lafayette / The Whisky Shop / Duclot…)+ E-commerce (LMDW, Vinatis, Le Petit Ballon.)Construction, suivi et pilotage des objectifs budgétaires annuels sur le périmètre des clients nationauxGestion et suivi des négociations annuellesConstruction de recommandations stratégiques et opérationnelles au niveau national sur les 3 réseaux de distributionConstruction et mise en place de la stratégie commerciale de Premuimisation : Route to Luxury sur Balvenie et Glenfiddich chez les cavistes chaînés et indépendantsConstruction et pilotage des LE + tarifs + budgets promotionnelsGestion et pilotage des allocationsCréation de la politique commerciale cavistes indépendants et BtoBRéalisation en 4 ans : CA x2 sur le périmètre total ON Trade + doublement du nombre de nouveaux clients nationaux
EDUCATION
Novancia Business School Paris
Master's Degree, NEGOCIATION MARKETING VENTE
IUT de Tours
D.U.T - Spécialisé en Techniques de Commercialisation
IUT de Tours
DUT techniques de commercialisation, Techniques de vente et opérations de vente
ABOUT AURORE COUSINET BOUGRIER
Experte en négociation commerciale, j’évolue depuis plus de 20 ans dans l’univers des Champagnes, Vins & Spiritueux. Spécialiste des réseaux retail, grossistes, Cash & Carry et CHR, j’excelle dans l’art de créer du lien et de développer de véritables relations humaines, que ce soit avec mes clients, mes équipes ou mes interlocuteurs internes des services marketing, finances, ADV ou RH. Mon objectif : embarquer mes interlocuteurs pour atteindre – et dépasser – les ambitions fixées. Écouter, questionner et comprendre sont mes moteurs pour répondre précisément aux attentes et besoins de mon environnement, tout en construisant un business durable pour le développement d\'une profitabilité exponentielle. Ma spécialité : orientée produit, je conçois et déploie des stratégies de premiumisation percutantes, tout en les incarnant pleinement pour garantir leur succès. Commercial Negotiation Expert with over 20 years of experience in the world of Champagne, Wine & Spirits. A specialist in retail, wholesalers, Cash & Carry, and HoReCa networks, I excel at building connections and fostering genuine human relationships, whether with clients or internal teams. My goal: to inspire and unite stakeholders to achieve – and exceed – set objectives. Listening, questioning, and understanding are my driving forces, enabling me to meet the needs and expectations of my environment while developing sustainable and profitable business growth. My specialty: product-oriented, I design and implement impactful premiumization strategies and fully embody them to ensure their success.#vin #champagne #spiritueux #negociation #specialiste #distribution #premium #premiumisation #retail #cavistes #alcool #grossistes #cash & carry #DCN #DNV #On-trade #responsablegrandcompte
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